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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

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Jan-Erik Jank & Tim Brömme

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

#210

12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führu... more

04 Feb 2025

39 MINS

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#209

KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quanti... more

28 Jan 2025

23 MINS

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28 Jan 2025

#208

Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

Wenn der Kunde die Demo macht … Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundeng... more

21 Jan 2025

27 MINS

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21 Jan 2025

#207

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vert...

US-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei ... more

14 Jan 2025

48 MINS

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#206

Unsere Vision 2025 (203)

Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communiti... more

07 Jan 2025

47 MINS

47:28

07 Jan 2025

#205

Retrospektive 2024 (202)

Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver M... more

31 Dec 2024

33 MINS

33:54

31 Dec 2024

#204

🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah ...

What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With o... more

17 Dec 2024

1 HR 35 MINS

1:35:00

17 Dec 2024

#203

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manch... more

10 Dec 2024

24 MINS

24:30

10 Dec 2024

#202

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen ha... more

03 Dec 2024

33 MINS

33:37

03 Dec 2024

#201

Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die... more

26 Nov 2024

32 MINS

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26 Nov 2024

#200

Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im... more

19 Nov 2024

49 MINS

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19 Nov 2024

#199

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Heraus... more

12 Nov 2024

28 MINS

28:47

12 Nov 2024

#198

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurü... more

05 Nov 2024

42 MINS

42:06

05 Nov 2024

#197

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engi... more

07 Oct 2024

24 MINS

24:14

07 Oct 2024

#196

So schreibst du richtig miese Emails (193)

Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beach... more

30 Sep 2024

34 MINS

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30 Sep 2024

#195

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Bab... more

24 Sep 2024

46 MINS

46:59

24 Sep 2024

#194

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspi... more

17 Sep 2024

35 MINS

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17 Sep 2024

#193

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderun... more

10 Sep 2024

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10 Sep 2024

#192

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selb... more

03 Sep 2024

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29:57

03 Sep 2024

#191

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering b... more

27 Aug 2024

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40:00

27 Aug 2024

#190

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt z... more

20 Aug 2024

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20 Aug 2024

#189

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und w... more

13 Aug 2024

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#188

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über d... more

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#187

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus sei... more

30 Jul 2024

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#186

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an ... more

23 Jul 2024

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23 Jul 2024

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Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)

In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, dem Head of Buyer Enablement bei UNIT4, üb... more

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Demo meets Discovery (181)

Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau da... more

09 Jul 2024

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