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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb podcast

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

…

·

  Jan-Erik Jank & Tim Brömme  

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.

 

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Release Date

#239

Inside SAP Value Advisory: Qualitative und quantitative Mehrwerte verbinden - Mit Jan Kalinna (236)

Der Erfolg im B2B-Softwarevertrieb liegt nicht in Features, sondern im echten Business-Val... more

09 Dec 2025

41 MINS

41:48

09 Dec 2025

#238

Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)

Wir werden erwachsen! Unser Start-up wächst, die Prozesse verändern sich, und plötzlich si... more

02 Dec 2025

21 MINS

21:51

02 Dec 2025

#237

PreSales beginnt im Kopf des CRO’s - Mit Michael Türk (234)

PreSales sollte nicht nur als "Demo-Monkey" gesehen werden, sondern als integraler Bestand... more

25 Nov 2025

49 MINS

49:17

25 Nov 2025

#236

PreSales bei Siemens Digital Industry Software - Mit Frank Fleischer (233)

In dieser Episode erhältst du einen spannenden Einblick hinter die Kulissen von Siemens Di... more

18 Nov 2025

51 MINS

51:39

18 Nov 2025

#235

Fusion von PreSales und PostSales bei Celonis mit SE Managerin Regina Neumeyer (232)

In dieser Folge spreche ich mit Regina Neumeier, Senior Director Value Engineering bei Cel... more

11 Nov 2025

33 MINS

33:53

11 Nov 2025

#234

Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt (231)

In dieser Folge tauchen wir in eine ungewöhnliche Situation ein: Was passiert, wenn das Pr... more

04 Nov 2025

15 MINS

15:15

04 Nov 2025

#233

Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Praxisprojekts an der Ruhr... more

28 Oct 2025

33 MINS

33:53

28 Oct 2025

#232

PreSales Power: Mehrwerte systematisch über den Sales-Cycle ermitteln (229)

Die wichtigste Frage im B2B-Softwarevertrieb ist nicht, was deine Software kann, sondern w... more

21 Oct 2025

32 MINS

32:57

21 Oct 2025

#231

Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEs (228)

Unterschätze niemals die Macht der Zusammenarbeit zwischen Account Executives (AEs) und So... more

14 Oct 2025

36 MINS

36:55

14 Oct 2025

#230

Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzen (227)

In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst der effektiven Deal-Analyse aus de... more

07 Oct 2025

21 MINS

21:34

07 Oct 2025

#229

Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)

Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan ... more

24 Jun 2025

29 MINS

29:06

24 Jun 2025

#228

AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel ... more

17 Jun 2025

53 MINS

53:24

17 Jun 2025

#227

The State of Presales Enablement (224)

Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enableme... more

10 Jun 2025

21 MINS

21:46

10 Jun 2025

#226

Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest ... more

03 Jun 2025

39 MINS

39:08

03 Jun 2025

#225

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In diese... more

27 May 2025

37 MINS

37:27

27 May 2025

#224

Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)

Führung im PreSales ist keine Beförderung, sondern ein Rollenwechsel. In dieser Folge geht... more

20 May 2025

46 MINS

46:48

20 May 2025

#223

CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Tei... more

16 May 2025

31 MINS

31:36

16 May 2025

#222

Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)

Mit 250 PreSales-Kollegen weltweit und über 17 Produktmodulen steht Qlik vor der Herausfor... more

13 May 2025

37 MINS

37:47

13 May 2025

#221

SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus (218)

Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und hat gesehen, woran Deals... more

09 May 2025

41 MINS

41:38

09 May 2025