¿Sabes hasta dónde puedes apretar en una negociación sin que se te rompa? ¿Sales de una reunión importante sabiendo si lo que has firmado es bueno o solo te lo parece?
En este episodio resumimos El negociador genial (Negotiation Genius, 2007), de Deepak Malhotra y Max Bazerman, dos profesores de Harvard que llevan décadas enseñando a negociar a ejecutivos. Su tesis desmonta un mito: el genio negociador no existe. Lo que parece talento es preparación hecha antes de sentarse a la mesa.
La historia del profesor que intentó pagar 20 dólares por un estiércol (y acabó acusado de hurto) y la del jefe de campaña de Roosevelt, que convirtió una factura de millones en 250 dólares a su favor, muestran la diferencia entre negociar con método y negociar a ciegas. La buena noticia: ese trabajo, aburrido y silencioso, está al alcance de cualquiera.
En este episodio vas a llevarte:
✅ Los tres números que tienes que escribir antes de negociar: tu suelo, el techo del otro y la zona de acuerdo
✅ Por qué mirar la salida del otro, y no solo la tuya, cambia lo que pides
✅ Cuándo abrir tú con la primera oferta (ancla) y cuándo dejar que la haga el otro
✅ La pregunta del porqué: cómo aparece un segundo asunto con el que intercambiar en lugar de pelear
✅ Tres razones por las que alguien parece irracional y tres situaciones en las que no te conviene negociar
📖 ¿Quieres este libro? Aquí lo tienes: El negociador genial: prepara antes de sentarte - <a href="https://geni.us/negociador" rel="noopener noreferrer">https://geni.us/negociador</a>
📄 Notas completas y enlaces: <a href="https://librosparaemprendedores.net/negociador-genial-preparacion/" rel="noopener noreferrer">https://librosparaemprendedores.net/negociador-genial-preparacion/</a>
💌 ¿Quieres más estrategias como esta, pero directas a tu email?
En mi newsletter diaria "Pasa a la Acción" compartimos tácticas específicas que NO están en los episodios de lunes.
<a href="https://librosparaemprendedores.net/newsletter" rel="noopener noreferrer">https://librosparaemprendedores.net/newsletter</a>
⚖️ Fair Use Disclaimer This content is under Fair Use: Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; allowance is made for "Fair Use" for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights and credit go to the rightful owners. No copyright infringement intended. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See <a href="https://pcm.adswizz.com">pcm.adswizz.com</a> for information about our collection and use of personal data for advertising.

Podurama

Home

Trending

Personal

Your Podcasts

New Episodes

My Files

Favourite Episodes

Tags (Folders)

Recently Played

Bookmarks

Followed Playlists

📖 El negociador genial: prepara antes de sentarte - Un Resumen de Libros para Emprendedores

Libros para Emprendedores

AI Chapters

AI Insights

Reviews