NEU: "Erfolgsstrategien im IT-Vertrieb: PreSales bei Siemens Software - Mit Frank Fleischer (233)"
In dieser Episode erhältst du einen spannenden Einblick hinter die Kulissen von Siemens Digital Industries Software und wie sie im B2B-Software-Vertrieb agieren. Frank Fleischer erklärt, wie die strategische Pre-Sales-Rolle es ermöglicht, durch kontinuierliches Feedback und Innovation die digitale Transformation von Kunden aktiv zu gestalten.
Mit klaren Prozessen und einem umfassenden Portfolio ist Siemens bestrebt, nicht nur als Technologieführer, sondern auch als Partner für langfristigen Geschäftserfolg wahrgenommen zu werden. Ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Pre-Sales auf höchstem Niveau funktioniert.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:00) Einleitung: Ein Blick hinter die Kulissen von Siemens PreSales
(00:02:23) Organisation: So ist Siemens Digital Industry Software aufgebaut
(00:04:25) Die drei Kernrollen im Presales: Solution Consultant, Technical Account Manager & Manager
(00:14:24) Die Aufgaben des Solution Consultants: Von Demos bis Value Engineering
(00:19:34) Enablement & Recruiting: Wie Siemens PreSales-Experten entwickelt
(00:35:14) Integration von 50+ Akquisitionen: Teams und Prozesse zusammenführen
(00:41:21) Kultureller Mix: Deutsche Ingenieurskunst & US-Software-Mentalität

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