Sie posten Content. Schalten Ads. Und wundern sich, warum keiner ans Telefon geht?
HR antwortet nicht. C-Level bleibt stumm. Maschinenbauer? Schon im Feierabend.
Der Grund: Euer Funnel ist voll mit Fantasiezielgruppen.
Mit Kontakten, die niemals entscheiden würden – weil ihr nie gefragt habt, wer wirklich entscheidet.
In der neuen Folge zeigt Christiana Kunzner-Brand, wie man es besser macht:
Mit echter Relevanz. Mit Klartext statt Blabla. Mit Respekt für die Zeit des Gegenübers.
Willst du an HR ran? Dann hör auf, sie wie ein Info-Postfach zu behandeln.
Willst du Geschäftsführer überzeugen? Dann komm nicht mit einem 60-Minuten-Webinar.
Willst du Maschinenbauer begeistern? Dann sprich mit dem, der die Maschine versteht – nicht mit dem, der gerne PowerPoint klickt.
Ja, das ist unbequem.
Aber genau das macht den Unterschied zwischen Leads, die klicken –
und denen, die kaufen.
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