In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst der effektiven Deal-Analyse aus der Perspektive eines Sales Engineers ein und wie vermeintlich einfache Pitch-Decks oft mehr Schaden als Nutzen anrichten können.
Statt mit überladenen und anbieterzentrierten Folien Kunden zu überfluten, teilen Tim und Jan wertvolle Einsichten darüber, wie man stattdessen auf die eigentlichen Bedürfnisse des Kunden eingehen und echte Lösungen bieten kann.
Diese Episode ist ein Muss für alle im B2B-Softwarevertrieb, die ihre PreSales-Strategien optimieren und Win-Rates steigern wollen.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
[00:01:24] Erstkontakt und Softwarebedarf
[00:07:06] Engagement-Ebene und Materialien
[00:10:11] Problem und Lösung präsentieren
[00:15:37] Feedback und Guidance benötigen
[00:18:59] Verantwortung der Sales Engineers
[00:20:25] Coaching-Einblicke und Hinweise

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